二手車選購需要注意什么?避坑指南
二手車選購需要注意什么?避坑指南隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展,二手車市場也變得越來越繁榮。二手車價格相對于新車價格更為實惠,因此更多的人選擇購買二手車
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在選購二手車時,您需要了解車輛的歷史記錄。您可以要求賣家提供車輛的維修記錄
、保養(yǎng)記錄以及事故記錄。這些記錄可以幫助您了解車輛的使用情況,是否有過嚴重的事故,以及是否經(jīng)常進行保養(yǎng)。2
、車輛外觀和內(nèi)飾在選購二手車時,您需要仔細檢查車輛的外觀和內(nèi)飾
。外觀包括車身、車漆、車輪、車窗等方面。您需要檢查是否有刮擦、凹痕、漆面褪色等問題。內(nèi)飾包括座椅、方向盤、儀表盤、音響等方面。您需要檢查是否有磨損、污漬、破損等問題。3
、車輛性能測試在選購二手車時,您需要進行車輛性能測試
。您可以進行加速測試、制動測試、懸掛測試等方面的測試4
在選購二手車時,您需要檢查車輛的機械狀況
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、購買渠道選擇在選購二手車時,您需要選擇合適的購買渠道。您可以選擇在二手車交易市場
、汽車經(jīng)銷商等有保障的大平臺,各方面可以得到更好的保障!6
、保險和過戶在購買車輛后,需要辦理保險和過戶手續(xù),確保車輛的合法性和安全性。
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、預(yù)算和需求在選購二手車前,您需要首先確定您的預(yù)算和需求
。您可以根據(jù)您的預(yù)算和需求選擇合適的車型,例如轎車、SUV、皮卡等。您還需要考慮車輛的用途,例如您是否需要一輛城市駕駛用的小型車,還是需要一輛越野車,房車。總之,購買二手車需要仔細考慮,盡可能獲取全面的信息和確保交易過程的合法性和安全性
。最后選擇合適自己的小愛車!4S店購車避坑指南(二):買車如博弈,隱藏底牌很重要
正所謂磨刀不誤砍柴工,在上一篇文章中我教的主要就是關(guān)于磨刀;也就是買車前需要清楚的一些業(yè)內(nèi)潛規(guī)則以及優(yōu)惠價格,只有在做好這些準備以后,才能夠在到店買車時更有底氣,為自己爭取更多利益
。在這一篇文章里,就從進4S店聊價格開始說起,一步步教大家怎么盡可能地以最低的價格買到自己的愛車。
價格談判兩大階段
在了解了4S店含水分較多的項目以及如何如何降低信息不對稱以后,就要來到正式的砍價環(huán)節(jié)了
。在去4S店買車的時候,除特別火爆甚至需要加價提車的車型外,我都建議各位靈活應(yīng)用欲擒故縱的方法,不要太快下定,也不要太快表明態(tài)度。第一次“交手”
第一次進店的時候,也就是與銷售顧問初次交手的時候;一般這種時候你會大概探一下價格,銷售顧問也會給一個較為保守的優(yōu)惠額度給你,并且邀請你試駕一下;在營銷學(xué)里,顧客愿意花時間試駕了解車輛,能夠大大提升成交率
。這時候你當然可以大方地去試駕一下,看看這輛車各方面表現(xiàn)如何,變速箱、底盤甚至座椅坐著舒不舒服。到這里,就可以選擇留****給銷售顧問后回家了。在留下****以后,銷售顧問一定會每隔兩天就來問你“X總,買車的事情考慮得怎么樣了?”這時候你就可以向他表示車我還是挺喜歡的,就是這個價格有點接受不了,能不能再便宜一些?注意,這里的詢價只是一個購車信號的傳達,銷售顧問是不可能也不被允許通過電話
、微信等方式進行報價的,要想得到最低的價格,只能夠到店才能有。銷售顧問在得到你的購車需求信號后,一定會告訴你優(yōu)惠一定有,但需要到店詳談。到這,你只需要等差不多時間有空去一趟店里就可以了。在中間的這段時間里,我比較建議大家多找?guī)准业陠杻r,甚至去周邊城市問問價格
。一般來說,同城4S店的優(yōu)惠幅度并不會相差太大;但不同城市,如廣州和清遠這兩座城市的優(yōu)惠幅度往往是有一定差距的,銷量低的城市優(yōu)惠大、銷量高的城市優(yōu)惠小,這是最基本的市場規(guī)律。在這里插播一個小知識,4S店活動這種事情其實不必太在意,因為活動就是商家為了促銷而想出來的名頭,什么開業(yè)4周年5周年集團20周年,只要你來買車,天天都可以是活動
。對于商家來說,舉辦一個團購活動就可以很好地通過活動氣氛以及從眾效應(yīng)促成成交;在少數(shù)情況下,的確能拿到更低的價格折扣,但因為現(xiàn)場氣氛推動以及從眾效應(yīng)的影響下,往往會更加沖動,也就很難拿到更低的價格了。第二次“交手”
第二次進店里,就基本上到了要成交的時候了
。時間也是成本的一種,在掌握了買車砍價技巧后,我們爭取2次進店就拿到最低價格提車走人,拿到最低價格才是我們的核心目標,而不是多次的心理博弈。在正式聊價格的時候,我們要做的就是不著急透露我們的心理預(yù)期,在價格博弈中,后出價的一方往往就占據(jù)著主動權(quán)。在銷售顧問確定你能夠當天簽單交錢的時候,他會慢慢將他手上的權(quán)限額交出來(每一位銷售顧問根據(jù)等級有不一樣的降價權(quán)限,賣價越高其提成也越高);此時你只需要對比他給出的價格和自己心理預(yù)期價格即可
。在價格開始接近銷售顧問權(quán)限底價的時候,銷售顧問會掏出那句經(jīng)典的:“X總,我這里的價格已經(jīng)給到你最低了,你要是真想要,麻煩幫我簽一下這個購車意向書,我去和我們經(jīng)理申請最低價給您還有什么辦法能夠進一步砍價?
對于買車這件事,相信大家都是想著能少給一塊錢就少,上述較為常規(guī)的方法如果還不能滿足你對于砍價的期望,不妨看看下面的幾個方法
日子要選好
這里說的日子要選好,意思不是出門要看黃歷,而是要盡可能選擇在月份的25號往后或月頭1.2號進行談價
對于4S店而言,賣車的盈利點除了來自單車利潤
從“莫須有”中壓榨水分
在上一篇文章中,我們曾經(jīng)聊過收費中類似金融手續(xù)費
、PDI檢測費以及上牌費等“莫須有”項目。在談價的前期過程中,可以先縱容著他們這些費用的計算,等到最后常規(guī)優(yōu)惠都已被釋放,還想要獲得更大優(yōu)惠的時候,就可以想著這些費用開刀。首先最好開刀的是PDI檢測費,因為PDI出廠檢測是章程中交車必備的項目,如果4S店因為沒有做PDI檢測交車給客戶而出現(xiàn)故障,4S店是要負主要責(zé)任的
。所以,當價格已經(jīng)壓不下去的時候,不妨從PDI檢測費開始下手。另外,就是金融手續(xù)費的問題,一般來說我們是沒辦法直接向銷售顧問要求減免金融手續(xù)費;但我們可以“曲線救國”
。具體方法就在于談價格的時候全程以貸款的價格談,因為貸款存在著返點優(yōu)惠,所以價格能夠比全款更低,在價格已經(jīng)談到底的時候,不妨直接將購車方案從貸款變?nèi)?這么一來金融手續(xù)費也就沒有辦法收取了。錢不夠全款怎么辦?4S店怎么辦你也怎么辦就可以了,貸款這件事可以咨詢各大銀行,4S店能貸多少銀行也能貸多少,還不需要手續(xù)費。在這里需要注意一下,在簽訂購車合同的時候,需要留意有沒有貸款轉(zhuǎn)全款金融手續(xù)費不退這一選項;如果有這一選項,即便轉(zhuǎn)成全款這金融手續(xù)費也是需要給的
。最后就是上牌費,這也是這幾項費用中較難難減免的項目;因為很多4S店是不允許裸車提走的
。但事無例外,上一篇文章說過,上牌費用的服務(wù)支出是有些過高的,所以這部分也是可以要求減免部分費用的,我姐夫買車的時候甚至硬剛只給了基本的工本費。所以,上牌費這一個雖然不好減,但只要斡旋地好,還是有商量余地的。贈品“增值”
最后,就是在贈品上下文章了
。一般來說,買車的時候4S店都會象征性地贈送“X件套”,一般包含頭枕、腳墊、香水、方向盤鎖、玻璃貼膜以及行車記錄儀等。這些贈品聽起來往往名堂挺大、作用也不少,但實際價值都非常低;以玻璃貼膜為例,4S店都有著固定的貼膜店家,我此前就職的合作店貼一套膜只需要130元,質(zhì)量自然算不上多好。所以,贈送的那些東西完全可以自己另外買質(zhì)量更好的;至于送的這些東西,你可以先問銷售顧問一個大概價格,如果銷售顧問告訴你這些東西值2000元,那好說,你就幫我換成等面額的保養(yǎng)套餐吧。相比起那些贈品,保養(yǎng)無疑才是更具性價比的項目
。總結(jié)
稍微總結(jié)一下,買車之前非常重要的就是了解好想要買車型的各方面信息,哪里有店?優(yōu)惠如何?自己的心理預(yù)期大概是多少;只有在做好充分準備的情況下,才不會一頭霧水任人宰割
。在談價格的時候,也要記住“不能著急透露自己的心理預(yù)期”這一準則,只要底牌沒露出來,就能夠和銷售顧問進行斡旋,談判成功的可能性才會更大。最后,關(guān)于去4S店買車里面有什么門道,作為消費者的我們應(yīng)該怎么避坑,到這里就講完了
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
拖掛式房車駕駛技巧
隨著人們經(jīng)濟和生活水平的提高,房車也逐漸的走入了大家的生活 當中
如果您是房車駕駛的新手,最好在正式上路之前進行多次練習(xí)。大多數(shù)經(jīng)驗豐富的房車駕駛員建議新手選挑選一塊較大的空地并且設(shè)置一些錐形交通路標去練習(xí)房 車的轉(zhuǎn)向和倒車
當房車發(fā)生搖晃等不穩(wěn)定的行駛狀態(tài)多半是因為駕駛速度太快,在房車駕駛過程中盡量避免緊急停車,這樣會導(dǎo)致房車的側(cè)滑或折裂
當遇到鐵道,壕溝或者顛簸難行的路時應(yīng)盡量放慢車速,保障駕駛安全,遇到轉(zhuǎn)彎處或角落轉(zhuǎn)彎時轉(zhuǎn)彎的力度要稍微大些,因為拖掛式房車的轉(zhuǎn)彎需要較大角度
另外,在房車上下坡的時候同時需要注意
避坑指南:中介的套路有哪些
①虛假低價房源:購房者都想要買到物美價廉的好房子,在對外宣傳時中介往往會以低價房源來吸引購房者,購房者前來咨詢他們就會以各種理由來帶購房者看其他房子
②變相違規(guī)收費:一般來說,房產(chǎn)中介只能收取交易傭金,不得額外收費,但是,在實際生活中,不少房產(chǎn)中介都在變相額外收費
③簽訂陰陽合同:有些房產(chǎn)中介會教唆雙方簽訂陰陽合同,以此來規(guī)避稅費
④刻意抬高房價:有不少房產(chǎn)中介頂風(fēng)作案,刻意抬高房價,借此來吃差價
點擊查看:避坑指南:中介的套路有哪些新手車主必須掌握的汽車知識,全是“干貨”,來自老司機的經(jīng)驗!
汽車是我們生活中必不可少的工具也是我們的好伙伴,買車固然簡單但是用車可是一門大學(xué)問,那么我們在后期使用汽車的時候,應(yīng)該注意哪些保養(yǎng)點呢?
當車主朋友們興高采烈的提完汽車之后,對于汽車的保養(yǎng)往往是做不到位的,今天小編跟大家一起探討一下,汽車該如何保養(yǎng)?新手司機建議收藏,新手司機開車的時候?qū)W會看儀表盤非常的重要,而且要經(jīng)?div id="jfovm50" class="index-wrap">？吹絻x表盤上的指針,如果看到儀表盤亮起紅燈的時候,盡快的熄火停車檢查一下
停車一定要拉好手剎。對于新手司機而言,除了學(xué)會看儀表盤之外,也應(yīng)該學(xué)會使用汽車的手剎,有些車主在開車的時候會將變速桿放在空擋,其實這個習(xí)慣是非常不好的,很容易造成汽車的后溜,因此在一定程度上也是增加危險的
。如果行駛到一段高低不平的路段時,一定要注意底盤與路面的摩擦,否則很有可能就會把底盤壺碰壞,繼而也會造成機油泄漏,如果汽車出現(xiàn)機油泄漏的情況,儀表盤上也會隨之顯示出機油壺和水波浪的標識,因此當我們發(fā)覺汽車有異樣的時候應(yīng)該立刻停車檢查。
天氣逐漸的寒冷如果車里坐的人多的時候,車窗很容易起霧也會影響到我們的駕駛視線,如果想要解決這個問題,上車之后首先要做的就是開空調(diào)并且把空調(diào)的風(fēng)向吹向擋風(fēng)玻璃,一般用熱風(fēng)吹一會兒就能夠起到很好的作用,如果上車就有霧那么開冷風(fēng)則是最合適的選擇,等霧散掉之后隨后再打開熱空調(diào),這個小技巧對于冬季開車是非常有效的
。小編在這里建議新手司機開車的時候一定要有檢查油和水的習(xí)慣,另外要檢查一下它們是否有泄漏的情況,如果下降量比較大那么一定要開往修車廠檢查,另外汽車的異響也應(yīng)該格外注意,在行駛過程中駕駛員要密切的關(guān)注汽車的狀態(tài),發(fā)現(xiàn)汽車有異響的狀況后首先要判斷聲音的來源是出自車內(nèi)還是車外?如果出在車外那么就應(yīng)該格外注意,首先要做的就是停車檢查
。特別是方向盤的異響,如果出現(xiàn)毛病很容易造成危險,因此在日常開車的時候,應(yīng)該格外的注意一些。那么屏幕前的你學(xué)會了嗎?本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場
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